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[分析]钢铁行业的发展进入了周期的低谷 |
文章来源：本站 类别：分析评论 发布时间：2014/5/26 21:52:05
点击：2169
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钢铁行业的发展近年来进入了周期的低谷，钢厂历经多年培育的特约经销商队伍出现了大量流失，其中一个原因就是传统代理制跟不上市场发展的需求。钢厂在整合销售资源时，一定要处理好3个不同渠道积累下来的客户关系，在价格上做到平衡。统一的定价，是任何一个公开、公平、公正的交易平台都不可或缺的。
钢厂在搭建钢铁电子商务交易平台时，应以满足本厂服务生产的需求即可，尽可能控制好投入的成本，围绕企业发展生产这根主线，尝试建设一个能满足自身生产需求的第二方交易平台。由于掌握了网上交易产品的物控权，钢厂还可以用积分制平衡直供终端用户、特约经销商和上网采购客户的关系，根据采购量给予相应的返利积分，尽可能以便捷、安全、低成本的优势吸引客户，包括让已经流失的代理商回归。 |
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