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讨论：钢企形势严峻 同样也蕴藏着众多商机 |
文章来源：本站 类别：分析评论 发布时间：2014/3/21 11:06:32
点击：2091
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2014年，面临的形势依然严峻，但是也带来的是新的挑战，同样蕴藏着众多商机，过去的一年，留下太多的不该忘却的伤痛。供给的过剩，需求的不足；跌宕的行情，起伏的价格；“倒挂”的风险，激烈的竞争；紧缺的资金，浮噪的心态；处于“买方市场”的大环境下，钢贸进入微利时代，生意难做钱难赚，钢材难卖日难过。即便在“金九银十”的传统旺季，依然旺季不旺，交易清淡，销售不畅，钢贸商既无掏到金，也无摘到银。在价格暴跌、“倒挂”严重的季节，惨淡经营的钢贸商陷入资金链断裂的困境，难以自拔。重重困境，使不少贸易商遭受惨重的打击。年终盘点，贸易商几乎没有多少盈利，有的商家颗粒无收，血本无归，甚至亏损，心中不是一个滋味。
在思考，在研究。2014年面临的新挑战主要来自：
一是钢材的“买方市场”格局不会改变，竞争将更趋激烈。近年来，尽管各地加大对钢铁行业整治环保和淘汰落后产能的力度在加大，但钢铁产能过剩格局并没有改变，且越减越多。数据显示，2006年至2012年，我国累计减少的粗钢产能为7600万吨，同时期全国累计新增的粗钢产能却有4.4亿吨。产能的不减反增，供给过剩，需求不足，供大于求矛盾持续激化。如今钢铁业已经严重过剩，2012年已达到10亿吨的设计产能，而实际产能还要远远大于10亿吨。预计2014国内的粗钢产量约8.1亿吨，同比增长3.8%，而2014年我国钢材实际消费量为7.15亿吨，依然是供给大于需求。因此，2014年的钢材市场竞争程度不会减弱，或许更为“白热化”，钢贸商面临的经营形势依然十分严峻。
二是钢厂直销、直供力度将进一步加大，钢贸商的市场占有率将受到冲击。钢材贸易进入微利时代，钢厂的利润大幅跳水，而且经营日趋困难。2013年1-10月，全国粗钢产量为6.52亿吨，重点钢企实现利润129.7亿元，同比扭亏为盈，但钢铁主业利润实际上仅5.54亿元，平均吨钢利润约为0.85元。中钢协有关人士日前表示，1-10月，钢材平均结算价格为3462元/吨，吨钢价格比去年下降340元，降幅8.94%，价格损失2216亿元。2014年钢厂的盈利状况不会好转，在销售上将继续加大直销、直供，与钢贸商争客户、抢渠道、夺市场，钢贸商的销售阵地将随着钢厂直销、直供的力度加大而继续缩减，面临的市场环境更为恶化。在年末，众多钢厂相继举行各类营销会、联销会、订货会，与终端用户签订战略合作协议，强化直销、直供力度。如北方地区有家钢厂在一次联销上，签订的2014年钢材产品联销协议量达到1200万吨之多，如今一些钢厂钢材直销、直供比上升到60%以上，钢贸商的客户受到极大冲击，面临的形势日趋严峻。
三是资金紧缺，是悬在钢贸商头上的一把利剑，2014年，钢贸行业的融资状况难以明显好转。时下，钢贸行业信贷危机四伏，一些钢贸商的失信，信誉度大打折扣，使银行痛失信任，“防火防盗防钢贸”，银行收紧对钢贸商的贷款，近一两年，钢贸行业从银行贷款缩减近7成，钢铁商资金链日趋紧张，陷入断裂危机，20%的钢贸企业被拖垮，商家与银行之间的矛盾亦越来越激化。在2014年，钢贸商融资难的问题仍将存在，不可能得到彻底解决，不排除更趋困难的可能。融资难度大，融资成本高，资金缺口大，依然是对钢贸企业的一大新的挑战。
此外，还有诸多不确定的变数所带来的新的挑战，诸如钢铁企业转型升级，集中度提高，与钢贸行业的散、小、乱、集中度低形成明显的差异，钢贸商的话语权缺失。再比如，钢厂的定价机制调整，变得更灵活多变，更贴近市场，价格的“倒挂”，使钢贸商的盈利更加缩小。还比如，钢贸行业的乱象，对钢贸商的经营设置重重障碍。那形形色色的诈骗，空头支票，移花接木，以假乱真，击鼓传花，长线钓鱼，营私舞弊，等等，种种骗局，使钢贸商防不胜防，成为钢贸行业一颗毒瘤，威胁商家的经营，一些钢贸商发誓，“宁可不做生意，也不能上当受骗！”。 |
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