|
|
|
攀钢创新营销模式 强化内外部市场开发 |
文章来源：本站 类别：钢厂资讯 发布时间：2014/4/2 21:04:09
点击：2293
|
面对严峻的市场形势攀钢创新市场营销模式，强化内外部市场开发，努力提高投标竞争、施工组织、经营盈利和风险管控能力，力争外部市场开发份额占到50%以上。截至目前，该公司累计合同签约7.87亿元，外部签约合同占46%。
针对内部市场大幅萎缩、外部市场竞争残酷、体制机制制约等实际，工程公司将2014年确定为市场营销攻坚主题年，通过创新思路策略、营销模式和体制机制，全力开拓市场，力争市场开发签约合同54亿元以上。
该公司以“六种发展理念”为指导，树立“全生命周期服务”意识，在巩固改进内部市场和开拓外部市场的基础上，创新市场开发模式和盈利模式，突出设计龙头作用，做大做强钢铁、钒钛、矿山、机电等优势专业，延伸市政、环保、能源等新兴产业，推动专业板块转型升级。
该公司结合外部市场特点，创新商业合作模式，充分利用集团公司鼓励非钢企业多创效益的政策平台，主动走出去洽谈商业合作。将“BT”或类似“BT”项目作为创新扩大外部市场的突破口，积极跟踪洽谈，广泛开展调查研究，力争在创新项目开发模式上有所突破。大力拓展新兴潜力专业，涉足并延伸市政工程、综合商业体开发、环保节能、石油化工、水利水电、铁路电力、新能源等一批新兴专业领域。
该公司对涉及市场营销和生产经营的体制机制进行改革创新，调整专业板块管理模式，并出台了《市场营销管理办法》，利用政策激励杠杆，调动全员参与市场营销的积极性和创造力，推动市场营销工作逐步制度化、规范化、体系化。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
